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新中式家具流行,賣得好的卻是新古典?| 林偉華說紅木(五十七)
來源:品牌紅木網   時間:2021-3-23 0:00:00   返回首頁
[摘要]這個問題與消費群體、消費圈層的認知關系很大。

近期有紅木企業說:好像市場上流行的是新中式,我們也做了新中式,但感覺賣得好的還是新古典。

究竟是什么原因呢?

首先是消費群體認知原因。目前大部分消費者心智中的紅木印象,還是古典的、偏傳統的,所以這類明確要購買紅木家具的消費者,他們大多會選擇他們原有心智中的紅木家具。新中式對他們來說有點太新、是需要接受的過程,而傳統古典可能又感覺有點老氣,所以新古典剛好處于新中式與古典之間,更易被接受。

其次是消費圈層的原因。市場上流行新中式,這絕對是事實,據權威調研反映,目前新中式家具是成品家具領域上升最快的風格品類,深受廣大新中產精英消費群體喜愛,近幾年許多家居頭部品牌都紛紛進軍新中式家具領域就是證明。但如剛才所說,大部分消費者心智中沒有新中式紅木概念,或者認為新中式紅木太貴,所以新中式紅木還沒進入這個精準消費圈層的考慮范圍,從而導致新中式紅木銷售不暢。
    雖然面對著不小的營銷困局,但不用質疑:新中式紅木就是高端的新中式家具。因為紅木在消費者心智中已經形成珍貴、健康、文化等認知標簽,而新中式紅木又解決了設計顏值、舒適、實用等新生活需求,同時許多新中式紅木和實木品牌新中式對比起來根本就不貴,所以只要新中式紅木能夠與新中產精英圈層鏈接起來,樹立新的認知,并通過紅木概念優勢,還是大有市場空間的。

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